本周四,第二屆中國(廣東)國際互聯(lián)網(wǎng)+博覽會(huì)即將在佛山舉行。而就在上個(gè)月,第二屆珠江西岸先進(jìn)裝備制造業(yè)投資貿(mào)易洽談會(huì)在佛山落下帷幕。承接這兩大展會(huì)的都是今年9月啟用的廣東(潭洲)國際會(huì)展中心。這座室內(nèi)展廳面積達(dá)33.8萬平方米的展館已達(dá)國際先進(jìn)水準(zhǔn)。德國漢諾威展覽公司運(yùn)營總裁馬克·施羅澤稱贊其建設(shè)水平與德國漢諾威不相上下。
佛山發(fā)力會(huì)展經(jīng)濟(jì)的硬件配備已經(jīng)具備。然而,培育具有國際影響力的會(huì)展產(chǎn)業(yè)塑造會(huì)展品牌,佛山還需要怎樣發(fā)力?佛山制造海上絲路萬里行報(bào)道組記者赴德國探訪柏林消費(fèi)電子展、法蘭克福汽配展,采訪柏林國際展覽有限公司、德國經(jīng)濟(jì)展覽和博覽會(huì)委員會(huì),為佛山發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)尋找經(jīng)驗(yàn)啟示。
一場展會(huì)凝聚全球最優(yōu)質(zhì)行業(yè)資源
承辦IFA展的展館是柏林展覽中心,由于歷史久遠(yuǎn)其硬件條件并不出眾。甚至有參展企業(yè)向記者吐槽:“每年都在展館里繞暈。”然而,這絲毫不削減IFA展的魅力。構(gòu)成一場成功的國際性展會(huì),其核心未必是豪華的展館,而是高品質(zhì)的參展商和全球化的行業(yè)資源。
柏林國際展覽有限公司香港及中國代表處負(fù)責(zé)人鄭玉端表示,IFA展對于參展商有嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度。企業(yè)想要進(jìn)入品牌館,必須在歐洲注冊有自主品牌,并提供歐洲分銷商的名單。沒有自主品牌的代工廠商則被集中于較遠(yuǎn)的國際館里。
高品質(zhì)的參展商,使 IFA 展在行業(yè)內(nèi)樹立地位。“除了制造商和采購商,IFA展每年邀請超過700家分銷商參展。”鄭玉端稱經(jīng)過長時(shí)間的經(jīng)營,IFA 展聚集了全球消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源。
法蘭克福展覽有限公司總裁兼 首 席 執(zhí) 行 官 Wolfgang Marzin則表示,公司在全球設(shè)有28個(gè)子公司,擁有50多個(gè)國際銷售合作伙伴。“依靠這樣的網(wǎng)絡(luò),我們吸引全球最頂尖的目標(biāo)客戶,搭建行業(yè)內(nèi)最頂尖的專業(yè)交流平臺。”
頂級展會(huì)不只是撮合交易
9月是德國最繁忙的展會(huì)季。柏林消費(fèi)電子展(IFA)和法蘭克福汽配展(Automechanika)一前一后舉辦,成為最熱門的兩場國際性展會(huì)。柏林消費(fèi)電子展吸引全球1800家企業(yè)參展,法蘭克福汽配展則擠進(jìn)了4820家參展企業(yè)。
在兩場展會(huì)現(xiàn)場,記者不斷詢問參展企業(yè),為何要來參展,得到的回復(fù)如出一轍:“這是業(yè)內(nèi)最頂尖的展會(huì),不可缺席。”德國經(jīng)濟(jì)展覽和博覽會(huì)委員會(huì)在接受記者電郵采訪時(shí),反復(fù)提及一個(gè)觀點(diǎn),如今的展會(huì)不只是幫助達(dá)成交易,更肩負(fù)著推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新和交流,整合行業(yè)資源的責(zé)任。
根據(jù)德國經(jīng)濟(jì)展覽和博覽會(huì)委員會(huì)提供的數(shù)據(jù),2015年,德國共舉辦164場展會(huì),吸引約17.3萬家參展商參展,其中80%以上的展會(huì)是專業(yè)性展會(huì)。這些展會(huì)涉及99個(gè)主題,幾乎涵蓋了所有工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域和社會(huì)服務(wù)行業(yè)。
打造最具影響力的專業(yè)展會(huì)是德國會(huì)展業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。德國三大會(huì)展公司之一的柏林國際展覽有限公司先后打造柏林消費(fèi)電子展, 柏林國際旅游交易會(huì)、柏林軌道交通展、柏林航展等頂級專業(yè)展會(huì)。“為什么中國企業(yè)擠破腦袋想來IFA?因?yàn)檫@里有全球頂級的家電企業(yè),有行業(yè)最尖端的技術(shù)展示。”格蘭仕德國市場總監(jiān)胡凱庭說。
展覽公司與行業(yè)協(xié)會(huì)緊密合作
雖然德國眾多展館和會(huì)展公司由政府控股,但其展覽業(yè)發(fā)展以市場為主導(dǎo)。政府主要為展覽業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的框架條件:并不直接參與到展會(huì)的具體運(yùn)作。相反,在德國會(huì)展業(yè)的發(fā)展中,行業(yè)協(xié)會(huì)占據(jù)了重要的位置。
德國所有的展會(huì)公司和較大的行業(yè)協(xié)會(huì)均是德國展覽業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員,行業(yè)協(xié)會(huì)提供最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)、對展會(huì)計(jì)劃提出建議并協(xié)助開拓營銷渠道,展會(huì)公司負(fù)責(zé)具體的組織運(yùn)作,完善展會(huì)配套設(shè)施和服務(wù)?;蛘咭恍┬袠I(yè)協(xié)會(huì)本身就是知名展會(huì)的主辦者。
鄭玉端介紹,IFA展就是由德國電子通訊工業(yè)協(xié)會(huì)(GFU)和柏林國際展覽有限公司聯(lián)合主辦。此外,公司主辦的柏林軌道交通展、柏林航展都與德國鐵路和航天航空行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)深度合作。“有了行業(yè)協(xié)會(huì)的參與,可以更好發(fā)動(dòng)行業(yè)內(nèi)企業(yè)參展,調(diào)動(dòng)行業(yè)內(nèi)資源。”
而法蘭克福國際乘用車展的主辦方就是德國汽車工業(yè)協(xié)會(huì),法蘭克福展會(huì)公司是承辦單位,展會(huì)公司負(fù)責(zé)展會(huì)運(yùn)營,在市場分析、營銷推廣、組織會(huì)議研討等方面則由行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)。
可牽手德國企業(yè)導(dǎo)入成功經(jīng)驗(yàn)
來德國參展,能夠時(shí)刻感受到頂級專業(yè)展會(huì)完善的服務(wù)體系。在法蘭克福汽配展,參展商可以享受到從展位布置、商機(jī)對接、金融服務(wù)、技術(shù)咨詢、人才培訓(xùn)等各方面的服務(wù)。手持汽配展的參展證,可以免費(fèi)搭乘市內(nèi)地鐵。
而在展館的服務(wù)臺,還可提前將行李送至機(jī)場進(jìn)行托運(yùn)。鄭玉端表示,IFA展的服務(wù)延伸至展會(huì)之外。每年IFA展都會(huì)舉行一系列品牌推廣活動(dòng),幫助參展商在全球市場中脫穎而出。
隨著德國會(huì)展業(yè)的迅速發(fā)展,各大會(huì)展公司也瞄準(zhǔn)了中國市場的巨大需求。
據(jù)統(tǒng)計(jì),德國在海外組展一半以上在東南中亞,而中國是德國海外辦展最多、市場最大的國家。就在去年,柏林國際會(huì)展有限公司就與深圳政府合作,將IFA展引入中國,在深圳會(huì)展中心舉行首屆中國深圳電子消費(fèi)品及家電品牌展。
鄭玉端介紹,由于導(dǎo)入了I-FA展多年積累的資源。深圳電子消費(fèi)品及家電品牌展吸引了德國西門子、博世、凱馳、美諾,美國亞馬遜,日本安橋等知名國際品牌企業(yè)參展。而在展會(huì)的具體組織上,則根據(jù)深圳消費(fèi)類電子產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì),避免了“水土不服”。
“我們已經(jīng)和佛山農(nóng)業(yè)部門進(jìn)行過接觸,探討合作方向。”鄭玉端建議,佛山可以通過與德國會(huì)展公司的廣泛合作,吸收成功的辦展經(jīng)驗(yàn),導(dǎo)入全球參展商資源。據(jù)了解,德國科隆國際展覽有限公司從2008年開始就參與主辦順德家電展。
德國魯爾區(qū)小城的城產(chǎn)人探索:
從礦業(yè)城市轉(zhuǎn)型商業(yè)中心
會(huì)展業(yè)的繁榮,讓柏林從傳統(tǒng)制造業(yè)向工業(yè)服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型,同時(shí)帶動(dòng)柏林旅游業(yè)、酒店業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。自20世紀(jì)90年代以來,以會(huì)展業(yè)為突破口,柏林逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的深度轉(zhuǎn)型。這為處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期的佛山提供了有益的經(jīng)驗(yàn)。
而德國的奧伯豪森和亞琛,曾經(jīng)都是傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)魯爾區(qū)的一部分。奧伯豪森淘汰采礦業(yè)和金屬加工業(yè),將廢舊的工廠區(qū)改造成商業(yè)區(qū),建立歐洲最大的商業(yè)購物中心。亞琛則依托高校資源,大力培育科研院所,發(fā)展成為德國最大的制造業(yè)應(yīng)用高技術(shù)研發(fā)基地。佛山制造海上絲路萬里行報(bào)道組記者親赴這兩座德國小城,探訪其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)城人融合發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)。
舊工業(yè)區(qū)改造為
全歐最大購物區(qū)
奧伯豪森位于德國魯爾工業(yè)區(qū)西部,是北萊茵-威斯特法倫州的州直轄市,隸屬于杜塞爾多夫行政區(qū)。從杜塞爾多夫乘火車只需40分鐘就能到達(dá)這里。抵達(dá)奧伯豪森火車站,一下火車,就能看到對面的6號廢棄站臺。這個(gè)展臺上展示著一部分用于煉鋼的機(jī)械設(shè)備,向每名下車的乘客展示這個(gè)曾經(jīng)的鋼鐵城市已成功轉(zhuǎn)型。
走到火車站的后門,就是一座工業(yè)博物館,展示奧伯豪森的工業(yè)轉(zhuǎn)型歷史。而走出火車站,搭乘任何一輛公交車,只需15分鐘就能抵達(dá)森特羅購物中心。這個(gè)購物中心所在地以前就是礦山的開采地。
奧伯豪森曾是一個(gè)鋼鐵工業(yè)城。上世紀(jì)90年代中期,這座城市逐漸淘汰采礦業(yè)和金屬加工業(yè)。當(dāng)?shù)卣诠I(yè)廢區(qū)上規(guī)劃建設(shè)大型商業(yè)、休閑發(fā)展項(xiàng)目,總占地面積達(dá)125公頃,包括零售中心、商業(yè)園、賓館、住宅、有12000個(gè)座位的大型表演場、網(wǎng)球場以及休閑公園。
如今在這片休閑區(qū),已經(jīng)建設(shè)起歐洲最大的商業(yè)中心森特羅購物中心。每年要接待2300多萬顧客。而在森特羅購物中心左側(cè)是冰球館,也承辦很多大型的音樂慶典及演唱會(huì),后側(cè)是城市劇院。一位生活在杜塞爾多夫的德國人帕特里夏告訴記者,在普通德國民眾心中奧伯豪森是魯爾區(qū)轉(zhuǎn)型最成功的范本。“這里發(fā)展成為輻射周邊地區(qū)的商業(yè)中心,周末時(shí)還會(huì)吸引周邊國家的游客前來度假,這是看得見摸得著的轉(zhuǎn)變。”
“自下而上”推動(dòng)城市轉(zhuǎn)型
而在另一座身處魯爾區(qū)的小城亞琛。自上世紀(jì)80年代開始,政府開始有計(jì)劃的淘汰、關(guān)停煤礦。盡管大量工人失業(yè),但政府為礦工發(fā)放補(bǔ)貼,并重新制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。依托于亞琛工業(yè)大學(xué)和亞琛應(yīng)用科技大學(xué)兩所知名學(xué)府,亞琛地區(qū)聚集200多家研究所,涉及先進(jìn)制造各領(lǐng)域。
多年來,魯爾區(qū)也從原來傳統(tǒng)的礦山工業(yè)區(qū)發(fā)展成為德國科研和高校最密集的地區(qū)之一,以物流、能源效率和環(huán)保、健康和社會(huì)福利與教育事業(yè)、金屬、化工、機(jī)械制造和能源經(jīng)濟(jì)為主的新興主導(dǎo)市場。這其中,除了“自上而下”的變革,魯爾區(qū)轉(zhuǎn)型也擁有“自下而上”的創(chuàng)新。
“創(chuàng)新城市魯爾區(qū)”聯(lián)合了包括西門子在內(nèi)的62家企業(yè)、26所大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)、21個(gè)跨政府部門工作小組,計(jì)劃實(shí)現(xiàn)2010-2020的十年間將城市的二氧化碳排放量減半的目標(biāo)。
“創(chuàng)新城市魯爾區(qū)”項(xiàng)目的執(zhí)行者是“創(chuàng)新城市管理”公司,這家企業(yè)有五家股東:大約70家企業(yè)組成的公司聯(lián)盟 Initiativkreis Ruhr、德國小城博特羅普市、一家能源公司、一家咨詢公司和一家煤礦公司。這種合作方式,讓工業(yè)企業(yè)、大學(xué)等研究機(jī)構(gòu)、政府部門緊密地工作在一起非常重要。許多環(huán)保項(xiàng)目通過PPP的模式執(zhí)行。過去五年間,博特羅普的二氧化碳排放量降低了38.1%。