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1999-2009，應(yīng)該是禮品行業(yè)最有價值的年代。這10年，是禮品企業(yè)從弱到強(qiáng)，從無序到規(guī)范，從瘋狂到理性，從繁榮到平靜的年代。我們有幸與禮品行業(yè)的所有同仁一同見證，并在以后的歲月里繼續(xù)攜手共進(jìn)。 　　　　 　　09年春，萬物復(fù)蘇的日子，由北京群學(xué)文化發(fā)展有限公司主辦的第十九屆北京國際禮品、工藝品暨家用精品展覽會在北京國貿(mào)展廳拉開2009年禮品行業(yè)的序幕。伴隨著這個快樂的樂章，群學(xué)展覽也迎來了自己十周年的生日。在此，群學(xué)展覽總經(jīng)理楊光遠(yuǎn)先生和我們一起回顧群學(xué)展覽和禮品行業(yè)十年休戚與共的歲月。 　　 　　問：1.據(jù)統(tǒng)計，去年全國的禮品展會有幾十場之多，而且一些企業(yè)也在舉辦小規(guī)模的招商采購會，網(wǎng)絡(luò)展覽更是被炒的風(fēng)風(fēng)火火，您覺得傳統(tǒng)的禮品展覽會不會被取代，傳統(tǒng)的禮品展覽會走向何方？ 　　楊光遠(yuǎn)：禮品展覽越多說明更多地人看到了這個市場還有巨大空間，有潛力，有前景。當(dāng)然各種小型采購會、網(wǎng)上展覽會對現(xiàn)在的展會形成沖擊，但是也讓我們自己看到了一些問題，看到了展商需求的一些變化，比如他們希望展會的針對性更強(qiáng)，買賣雙方有更多深入交流的機(jī)會，有更好更省錢的展示形式。我們的展會也在不斷改進(jìn)。傳統(tǒng)展會給買賣雙方提供了最集中、最便捷的見面洽談交易平臺，現(xiàn)場展示、交談的真實性都是虛擬形式不能取代的。但是展覽公司一定要隨著需求不斷求變才能走得更遠(yuǎn)。 　　 　　2.我們都知道群學(xué)展覽已經(jīng)發(fā)展成為北方最有影響力的禮品展會，國貿(mào)展廳的展位炙手可熱，展位布局已經(jīng)越來越緊張，而受展廳面積所限，規(guī)模很難擴(kuò)張，很大程度上制約了展會的發(fā)展，群學(xué)展覽有沒有考慮更換新的展館？ 　　楊光遠(yuǎn)：群學(xué)禮品展從一開始就選定了國貿(mào)會議中心，因為它有著得天獨厚的地理優(yōu)勢，北京中國國際貿(mào)易中心，是通過國際展覽聯(lián)盟UFI認(rèn)證的國際性高檔次展館，地處北京中央商務(wù)區(qū)CBD的核心地段，周邊各大商務(wù)寫字樓、各大使館、高檔酒店星棋密布，蘊(yùn)藏著巨大的采購力。如今已經(jīng)舉辦10年，我們以及展商對展館也有了感情，輕易遷出肯定不舍。但是我們也明顯感覺到了展館面積的限制，隨著北京經(jīng)濟(jì)圈的擴(kuò)大，交通的更加便利，群學(xué)展覽可能會根據(jù)展會的發(fā)展物色新的展館。不過目前還不在計劃中。廣大展商有好的建議，歡迎反饋。 　　 　　3.2008年業(yè)內(nèi)就一直在盛傳群學(xué)和華博將會合作，合并北京群學(xué)禮品展和北京華博禮品展，不知消息是否屬實？如果是真的，目前談判進(jìn)行到哪一步，接下來將會有什么樣的動作？ 　　楊光遠(yuǎn)：群學(xué)展覽和勵展華博就合作事宜確實在進(jìn)行談判，但是這種深入合作有很多的細(xì)節(jié)需要調(diào)研和協(xié)商，可能需要一個比較長的過程。其實無論怎樣，就我個人而言，對禮品展會是有很深的感情，而且非常喜歡這個行業(yè)，我會帶領(lǐng)我的公司和員工一如既往走下去，把群學(xué)禮品展會做強(qiáng)、做大。 　　 　　群學(xué)展覽：將買家進(jìn)行到底 　　 　　如果說禮品行業(yè)是一片大海，禮品企業(yè)是海上的一只只小舟，那么禮品展會則是奔騰不息的波流，不斷推動小舟朝著目標(biāo)前行。所以禮品展覽與禮品企業(yè)有著不同尋常的關(guān)系。毫不夸張地說，禮品行業(yè)70%的企業(yè)都是通過禮品展會才走出了成長的第一步。通過展會的平臺，供應(yīng)商的產(chǎn)品得以最有效的推廣，全國渠道得以快速建立；經(jīng)銷商、采購商可以集中與全國范圍的廠家接觸，選擇滿意的產(chǎn)品。當(dāng)然在展會幫助企業(yè)成功的同時，這些企業(yè)同樣成就了展覽公司。北京群學(xué)展覽亦是如此。 　　 　　智慧的轉(zhuǎn)身 　　10年前從家用電器博覽會轉(zhuǎn)型禮品展會，楊光遠(yuǎn)的一個轉(zhuǎn)身，走出了傲視北方的北京群學(xué)禮品展。為北方禮品貿(mào)易的買賣雙方搭起了一座便捷的橋梁。 　　其實說起展覽行業(yè)，楊光遠(yuǎn)算是入行很早了。在90年代，事業(yè)已有基礎(chǔ)的他就和兩個朋友看到了展覽行業(yè)的商機(jī)。那時正值國內(nèi)市場消費熱點集中在電器行業(yè)，電視、音響、電子產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，而國美、蘇寧這種電器連鎖模式還沒有出現(xiàn)，家電展會是商家推廣銷售的最有效渠道。但是電子產(chǎn)品的發(fā)展速度似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的預(yù)料，不到兩年時間，大大小小的家電超市，大型連鎖賣場如雨后春筍，慢慢替代了家電博覽會。但是這并不影響楊光遠(yuǎn)對會展行業(yè)的判斷和信心，展覽肯定是個朝陽產(chǎn)業(yè)，只是辦什么展覽要慎重選擇。楊光遠(yuǎn)開始關(guān)注各行各業(yè)的展會。一天無意中他看到北京展覽館在舉辦禮品、家庭用品展覽會，于是懷著好奇進(jìn)去參觀，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己原來做家用電器展覽時的一個客戶也在其中參展，便于其攀談起來。通過了解原來還有一個特殊的行業(yè)和特殊的渠道，那就是禮品。而且顯然這個行業(yè)才剛剛開始。楊光遠(yuǎn)憑直覺禮品展會可以做。 　　回來后他仔細(xì)了解分析了國內(nèi)的禮品市場和禮品展會情況，發(fā)現(xiàn)市場巨大，而展覽服務(wù)不足?，F(xiàn)有的禮品展有規(guī)模，有影響力的更是鳳毛麟角。這么好的機(jī)會更待何時？于是楊光遠(yuǎn)毅然挺進(jìn)禮品展覽的行列，決心立足北京，打造北方最具影響的禮品展會。 　　就是這樣一個智慧的轉(zhuǎn)身，讓群學(xué)進(jìn)入了一個高速發(fā)展的車道。更讓楊光遠(yuǎn)始料未及的是，原來做家電、電子產(chǎn)品博覽會時的客戶為了拓展新的渠道，再次成為自己禮品展會的客戶。而其他一些老客戶、老朋友則直接轉(zhuǎn)化為禮品展會最有效的采購商。使群學(xué)的第一次禮品展就實現(xiàn)了不錯的現(xiàn)場簽單額。這些讓楊光遠(yuǎn)很快意識到了禮品展會的核心，那就是買家。只有優(yōu)質(zhì)的買家資源，才是吸引展商的法寶。 　　 　　將買家進(jìn)行到底 　　回到1999年，很多人還會記得北京捷達(dá)禮品展，也就是楊光遠(yuǎn)無意走進(jìn)的那個展覽。5年后它消失了，而人們記住了北京群學(xué)禮品展。這就是楊光遠(yuǎn)的厲害之處。因為他不僅能準(zhǔn)確洞察到問題，而且能找到解決問題的方法。 　　通過5年的發(fā)展和競爭，楊光遠(yuǎn)找到了禮品展會成功的兩大核心，那就是優(yōu)質(zhì)的參展商資源和優(yōu)質(zhì)的采購商資源。而在2002年左右，北京同時期的幾家禮品展覽公司卻都忽略了問題的關(guān)鍵。他們的參展企業(yè)大多以北方的代理商為主，而參觀人員也沒有做針對性的邀請，看熱鬧的居多，看門道的則少。展會是否有效，看得是招商成果和簽單額。如果沒有成效，怎么會有追隨者，最后只能銷聲匿跡。 　　而這些群學(xué)在做第一屆禮品展覽的時候就注意到了，不斷提高參展企業(yè)質(zhì)量的同時，始終把買家作為工作的重中之重。公司成立了專門的買家部，把對買家的收集和整理作為和招商同等重要的日常工作。為了拓寬買家范圍，幫助參展客戶更廣地推廣產(chǎn)品，2006年6月，群學(xué)展覽策劃舉辦了“群學(xué)禮品展覽萬里行系列活動”。帶著自己閃亮的標(biāo)志，群學(xué)車隊兵分三路，浩浩蕩蕩地開赴全國各禮品市場。兩個月時間，群學(xué)的足跡遍布了南京、杭州、上海、廣州、龍港、義烏等主要禮品基地，并且深入西北、西南、華北、東北等地禮品市場、禮品城進(jìn)行了深入的宣傳和一對一的采購邀約，在與各地的禮品商協(xié)會、龍頭企業(yè)進(jìn)行充分溝通后，群學(xué)展覽還針對企業(yè)的特殊需求開展專業(yè)買家的邀請。 　　如今每一屆北京群學(xué)禮品展的舉辦，登記進(jìn)場的買家總會在繁華的國貿(mào)中心排起長長的隊伍，盡管組委會針對登記進(jìn)場的人員做了越來越多的要求和限制，每年3月和8月依然可以看到如此壯觀的景象。 　　楊光遠(yuǎn)說2009年，他們的買家工作將會做到臺灣、香港和國外去，而且隨著展會的不斷細(xì)分，買家的邀約也將越來越專業(yè)化。 　　 　　細(xì)分市場，業(yè)精于專 　　在不同的市場階段，楊光遠(yuǎn)總是能最及時地做出戰(zhàn)略調(diào)整。從原來的綜合展館，到現(xiàn)在細(xì)分展館，從大禮品概念的展會，到功能、產(chǎn)品細(xì)分的專業(yè)展會，群學(xué)展覽一直把專業(yè)、及時、有效作為展覽的方向。 　　北京作為中國的首都和政治、文化、經(jīng)濟(jì)中心，往往是企業(yè)打進(jìn)北方市場的第一站。群學(xué)深知這個戰(zhàn)略地位的重要性，用8年時間精耕細(xì)作，專注于北京禮品展會的權(quán)威性和影響力，幫助一個個企業(yè)在北京市場打開局面。 　　隨著群學(xué)展覽的成熟，加上北京擁有世界級企業(yè)和國內(nèi)著名企業(yè)的總部；有國家商務(wù)、外事交往的頻繁活動；有豐富多彩的文藝演出和交流；有收藏和鑒賞的最大文藝群體，北京的消費市場幾乎是其他城市不能相比。在中國傳統(tǒng)節(jié)日的刺激下，年底采購似乎是一次必然的釋放。看到這個需求以后，2007年群學(xué)在原來禮品展的基礎(chǔ)上又舉辦了首屆年底禮品采購會，買賣雙方一致叫好。 　　由于展會大多集中在北京、上海、深圳這些禮品消費和生產(chǎn)城市，西北、西南地區(qū)受到經(jīng)濟(jì)限制，很多展覽公司不愿涉足。楊光遠(yuǎn)卻有自己的想法。禮品銷售具有很強(qiáng)的地域性，每個城市都有它的特性和特色，如果能在各地開辦針對這個地域的特色專業(yè)展會，規(guī)模雖小，但展會效果一定讓人滿意。西安作為全國最著名的旅游城市，旅游紀(jì)念品、工藝品的開發(fā)相對成熟，如果能在西安打造一個最專業(yè)的旅游工藝品展覽，不論對當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)經(jīng)濟(jì)的影響還是全國旅游工藝品市場的打造，都起到至關(guān)重要的作用。于是2007年，在陜西省政府和西安旅游局的大力支持下，群學(xué)嘗試在西安舉辦了以旅游工藝品為主的禮贈品展覽會。 　　如今，由群學(xué)展覽主辦的每年春秋兩屆的北京國際禮品展覽會主要致力于幫助禮品企業(yè)開拓北方市場；每年一屆的北京國際禮贈品及家庭用品（年底）采購訂貨會主要致力于為貿(mào)易商和大買家提供優(yōu)質(zhì)的采購平臺；每年一屆的西安旅游工藝品及家居用品采購訂貨會致力于打造最專業(yè)的旅游工藝品貿(mào)易平臺。 　　 　　團(tuán)結(jié)一心，其利斷金 　　走進(jìn)群學(xué)展覽位于CBD的辦公室，暖流撲面而來，不光是溫暖宜人的氣溫，更是十幾位群學(xué)姑娘的熱情。在群學(xué)，除了楊光遠(yuǎn)，其他是清一色的娘子軍。她們靚麗、熱情而又不乏專業(yè)和干練。每次展會都能看到她們忙碌的身影不斷為客戶解決各種各樣的問題。交談中不時從她們口中聽到楊大哥的稱呼，當(dāng)然這楊大哥就是楊光遠(yuǎn)。他們的關(guān)系儼然如兄妹般融洽和諧。所以當(dāng)我得知群學(xué)十幾個人的團(tuán)隊中有兩名員工已經(jīng)在公司做了8年，3名已經(jīng)做了5年時沒有太過驚訝。謝輝更是自豪地告訴我，在她主管的這幾年工作中，沒有一個因為撞單事件找她處理的，而在遇到客戶爭搶同一個展位時，每個人都盡量說服自己的客戶做其他選擇而為同事讓步，在遇到新客戶時，每個同事都真心地提供各種客戶交情來促成合作。正是大家的這種團(tuán)結(jié)和互助，讓楊光遠(yuǎn)顯得比其他老板有了更多的從容和休閑，也使群學(xué)的步伐走得穩(wěn)當(dāng)和矯健。