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　　今年的泛亞家博會，相較往年而言，辦出了特色，組織方的努力的也獲得了參展商的認可。

　　然而，對比北上廣的家居展，昆明的展會作為一股新興力量仍有很大的提升和學習空間，如何擺脫銷售模式走上新品發(fā)布、精品展示、文化交流的高平臺？這是展會組織方未來3至5年需要努力的終極目標，而不斷規(guī)范化、專業(yè)化也必將成為展會未來發(fā)展的“必修課”。至少在今年，全面提升、升級的泛亞家博會只是這個轉變的一個開始。

　　在看到展會取得成績的同時，我們也應清楚地看到展會上顯示出的不足，期盼來年泛亞家博會越來越好。

　　企業(yè)缺少觀念

　　參展不積極 專業(yè)化發(fā)展面臨招商難

　　四年來，作為主辦單位的云南省家具行業(yè)協(xié)會每年都承擔著組織會員、龍頭骨干企業(yè)、質(zhì)量信得過品牌、誠信經(jīng)營的本省企業(yè)前來參展的任務。但每一屆展會舉辦的背后，發(fā)動企業(yè)參與占了大頭。對于參展，很多企業(yè)表現(xiàn)得并不積極。席輝回憶，尤其是在泛亞家博會剛舉辦時，當時很多參展商更習慣于依靠商場過年過節(jié)搞促銷活動。多年舉辦讓很多企業(yè)通過家博會嘗到甜頭，尤其是雨龍家具城的成功，帶動了很多商場。但對于絕大多數(shù)參展商，仍需要組委會不斷游說。

　　承辦泛亞家博會營運活動的昆明中智興會展有限公司著力在培養(yǎng)自辦展，從策劃、實施全程運作均由公司自己完成。由其組織的泛亞石博會已經(jīng)走過8屆，在全國已發(fā)展成為標桿性的石頭類專業(yè)展會，而在中智興公司看來，未來，本土紅木展也將被著力打造成在國內(nèi)有影響力的紅木家具第一展。從另一個意義上來說，整合了“紅木家具與木雕藝術展覽會”的泛亞家博會，未來將有更廣闊的前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　可以說，未來的藍圖很宏偉，但現(xiàn)實也很尷尬—云南的企業(yè)來昆路途遙遠，來昆的搬運費用非常高，資金是企業(yè)參展不積極的首要考慮因素。

　　其次，商家不愿意參展直觀表現(xiàn)在意識上。盡管展會提前半年開始籌備，但遭遇商家的左右思量，這個時間也并不十分充裕，一來二去在一個參展商上花上四五個月是常有的事。張艷說，前期組委會工作人員去拜訪商家，商家嫌時間太早，不愿確定參展意向；一再跟進，但拖到后期展會開始前一個月，商家又認為好的展位都已被預訂，也不愿參展。

　　在整個參展商群體中，需要組委會工作人員花工夫游說的企業(yè)占到80%，有很強的參展理念的企業(yè)，拜訪一兩次就能確定，被張艷稱之為“好說話”的企業(yè)只占20%。

　　在張艷看來，二線城市，要辦專業(yè)化家具類展會是非常難的：因為自己沒有產(chǎn)業(yè)的集群、產(chǎn)業(yè)支撐、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，無法做到全接訂單，只能結合加盟、代理、廠家直銷，走B2C模式。“但是在未來，我們不愿做終端銷售展會，希望能夠逐漸向B2B專業(yè)化的道路發(fā)展，在此期間，展會和市場需要有一個磨合?！?/p>

　　產(chǎn)業(yè)鏈不成熟

　　只能針對百姓需求做終端營銷

　　廣東的廣交會、上海的國際家具博覽會，是國內(nèi)家居行業(yè)內(nèi)兩個最大的展會。廣交會始創(chuàng)于1957年，每年春秋兩季在廣州舉辦，至今已成功舉辦了116屆，憑借幾十年的經(jīng)驗積累，目前廣交會是中國歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。而上海的國際家具博覽會雖是后起之秀，但在業(yè)內(nèi)人士看來，其發(fā)展勢頭大有趕超廣交會之勢。

　　云南省家具行業(yè)協(xié)會會長席輝和云南省櫥柜商會秘書長楊世堂指出，縱觀這些展會，它們有著共同的特征—市場成熟起點較高，面向全球高端客戶、國際名牌以及中國知名品牌；意識上，區(qū)別于本土展會參展商帶有直接的目的性、看中促銷和客戶蓄水，北上廣展會不以銷售為主專門拿訂單，更多的是看中渠道搭建和展示品牌形象。而在產(chǎn)品結構上， 云南省室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會常務副理事長何建明留意到，北上廣展會，每年都會隨著生產(chǎn)技術、工藝的革新，推出一些引導性的科技產(chǎn)品、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，并充分用設計引導消費，宣傳設計文化，體現(xiàn)企業(yè)的文化內(nèi)涵、綜合管理和售后服務。

　　而落地到本土，張艷指出，云南地處邊疆，靠近老撾、緬甸，木材進關容易，但產(chǎn)業(yè)卻做不大。盡管當初泛亞家博會考慮的辦展初衷是在渠道的搭建上，但做了三屆以后，中智興公司發(fā)現(xiàn)，本土家具產(chǎn)業(yè)尤其是紅木產(chǎn)業(yè)小、散、亂，由此導致昆明展會在實際運營中產(chǎn)生偏差。不僅如此，楊世堂還指出，北上廣有網(wǎng)絡、物流、信息等各方面資源，產(chǎn)業(yè)鏈成熟，可以方便招商服務渠道，但云南的產(chǎn)業(yè)鏈不成熟，產(chǎn)品、利潤更多的是依靠北上廣，在產(chǎn)業(yè)鏈上沒有優(yōu)勢，因此只能針對百姓需求做終端營銷。

　　另一方面，何建明還指出，展會經(jīng)濟非常必要，但是要研究思維和方式方法。云南展會更像產(chǎn)品促銷，沒有緊扣主題，存在各吹各打、跟主題不一致的現(xiàn)狀，因此沒有活力，不能吸引消費者眼球。從整體上，泛亞家博會缺乏集中、整體宣傳，而展會和企業(yè)間的宣傳又缺乏聯(lián)系。這就是為什么北上廣展會上，品牌間能形成聯(lián)動、形成合作體，而云南展會只能固守單一渠道的原因。

　　“眼下，參展商來的目的就是為了銷售，也不能脫離這個現(xiàn)實?！毕x說，但作為組織方，她和張艷一樣，仍舊希望通過未來3-5年的培育，將泛亞家博會打造成專業(yè)化、規(guī)?；恼箷舜紊壓蟮恼箷褪且粋€好的開始。通過此次展會搭臺，組委會成功將來自廣東中山、福建仙游、浙江東陽、廣西的企業(yè)引入，國際方面，來自越南展團等展商共83家，僅展位就有87個?！按蛟焯厣脑颇险褂[會、泛亞東盟十國家居展覽集散地，這個目的已經(jīng)達到?！毕x說。

　　政府關注太弱

　　期盼政策和資金扶持

　　昆明市場上，家居展會本就不多，而真正屬于家居行業(yè)的專業(yè)展會只有泛亞家博會。在采訪中，記者了解到，泛亞家博會不僅面臨著很多來自行業(yè)內(nèi)的問題亟待解決，更期盼像成都展、上海展一樣，能夠看到政府主導主辦的身影。

　　席輝介紹，上海的展會，創(chuàng)辦之初由上海市政府撥款補貼扶持展會發(fā)展，慢慢規(guī)模做起來后政府部門才退出。而云南的“鄰居”—四川成都的家具家居展，亦由政府主辦，一年兩次，規(guī)模面向西南三省?！罢鬓k每個攤位有補貼，企業(yè)參展的成本低，積極性高，所以展館規(guī)模每年都在擴大。其次，政府在宣傳上的力度也是民間無法比擬的。目前，昆明泛亞家博會的宣傳力度不夠，投入上還不到成都展的一半。云南應該向四川學習，政府出錢企業(yè)出力?！辈粌H是席輝，在整個采訪中，期盼政府力量參與、給予政策指引、加大宣傳力度，幾乎是來自參展企業(yè)、組織方、行業(yè)專家的一致呼聲。

　　“泛亞家博會太希望得到像農(nóng)博會、茶博會這樣的政府支持了，只有政府資金的注入，我們才能投入更大的力氣去組織買家、進行廣告宣傳、走出省外招展，這些僅靠企業(yè)自己市場化運作，是很難達到目的的。”張艷介紹，同樣是昆明本土的展會，政府每年給予農(nóng)博會120萬的補貼，每年給予茶博會100多萬的補貼，石博會開始由中智興公司自己在辦，從第四屆開始政府介入主辦并給予每年200萬的補貼?！斑@樣對支撐產(chǎn)業(yè)或行業(yè)發(fā)展就有了基礎?！?/p>

　　有這筆錢，宣傳的程度就可以覆蓋到全國，渠道建設上就可以到紅木之鄉(xiāng)開推介會讓更多企業(yè)參展。展覽會是買賣雙方的平臺，今年泛亞家博會，組委會共組織了10500多個有目標性的專業(yè)買家，但“買家組織也是要花費用的”，目前這部分費用有組委會每年出錢，只要省外、國外商協(xié)會駐昆七個領館請來的買家落地，兩晚三天的食宿均由組委會承擔。

　　張艷說，對于家博會，政府部門的領導是支持的，但是最終因為種種原因卻沒有給予更多政策上的支持。此前，昆明市曾出臺旅游會展的獎勵條例，只要省外參展商達到一定數(shù)量，即會給組委會、承辦方一定獎勵，“但是這個獎勵，每年我們都寫了報上去卻從未兌現(xiàn)?！睆埰G說，宣傳對于一個展會的推動是至關重要的，這點在南博會、文博會都已得到印證，“希望政府在宣傳上能夠給予一定的支撐，這樣足以讓昆明展會的未來走得更好?！?/p>

　　家博會未來

　　希望有更多廠家來直接參展

　　市場在于培育，今后，規(guī)范化、專業(yè)化是泛亞家博會必須要走的路。對于未來泛亞家博會的走向，席輝和張艷給出的答案是一致的。除了得到政府支持，對于在明年乃至以后的泛亞家博會，在采訪中，記者可以尋覓到的蹤跡是，云南省家具行業(yè)協(xié)會希望展會經(jīng)濟能夠融入生產(chǎn)廠家來直接參展?！敖衲甑恼箷a(chǎn)廠家占到一半比例，主要集中在高端紅木，而在民用家具上，則多為代理商。以后將會朝著少要品牌代理，多鼓勵生產(chǎn)制造的一線廠家來參展的方向發(fā)展，這樣既可以給到消費者更低的價位，又可以增加企業(yè)的經(jīng)濟效益?！毕x說。

　　而張艷則透露，明年的展會將在現(xiàn)有基礎上完善擴大，對企業(yè)實行優(yōu)勝劣汰，時間上，明后年或許也將錯開建材行業(yè)的金九銀十，“七八月份在省外從不辦展，因為氣候悶熱、成本太高，但是在昆明，七八月卻是我們得天獨厚的優(yōu)勢?！苯M委會希望為泛亞家博會尋找一個更合理、更有優(yōu)勢的時間節(jié)點。

　　數(shù)字家博會

　　參與品牌超過300個，分別來自歐美、東南亞、南亞、中國、港澳等國家及地區(qū)，其中，來自越南展團等展商共83家，僅展位就有87個

　　五天總進場人數(shù)超過38000人次，

　　展會成交額突破6200萬元，

　　意向成交額達到8600萬元。

　　云南的企業(yè)來昆路途遙遠，來昆的搬運費用非常高，資金是企業(yè)參展不積極的首要考慮因素。

　　其次，商家不愿意參展直觀表現(xiàn)在意識上。

　　云南展會更像產(chǎn)品促銷，沒有緊扣主題，存在各吹各打、跟主題不一致的現(xiàn)狀，因此沒有活力，不能吸引消費者眼球。

　　泛亞家博會不僅面臨著很多來自行業(yè)內(nèi)的問題亟待解決，更期盼像成都展、上海展一樣，能夠看到政府主導主辦的身影。