境外參展已經(jīng)是國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的重要途徑，但“走出去”之前，先要做好功課，走去哪里，通過(guò)哪條道走，都是需要好好研究的。不打沒(méi)把握的仗，不打沒(méi)準(zhǔn)備的仗，要不怎么能決勝千里之外呢？

出國(guó)參展差的不是錢，而是“對(duì)的平臺(tái)”，選錯(cuò)了展會(huì)就是白跑一趟。

去出國(guó)參展的企業(yè)，都不差錢，與“花錢”相比，他們關(guān)心更多的是“這錢花在刀子上了嗎？”近日，筆者走訪了近期的某些海外展會(huì)，發(fā)現(xiàn)很多老牌的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)都 人丁稀落，頗為冷清?，F(xiàn)場(chǎng)與幾家展商聊了聊，很多都搖頭表示效果比前兩年差了很多，以前一天能收個(gè)六七十張名片，現(xiàn)在對(duì)口的十張就算好的了，更難得有客戶 能夠坐下來(lái)談一談的。現(xiàn)場(chǎng)兜了一圈，發(fā)現(xiàn)展商之間都在互相串門聊天，感慨現(xiàn)在傳統(tǒng)市場(chǎng)飽和，生意越來(lái)越難做，另一方面也覺(jué)得，展會(huì)沒(méi)邀請(qǐng)到什么觀眾，出國(guó) 一趟所有的花費(fèi)都打了水漂。

那么，問(wèn)題就來(lái)了，選擇什么樣的展會(huì)才是對(duì)的？竊認(rèn)為，所謂“對(duì)的展會(huì)”，應(yīng)該具備以下三個(gè)條件。

• 有具備采購(gòu)需求的對(duì)口買家

參展之前，要了解清楚，這個(gè)展會(huì)邀請(qǐng)的觀眾是哪些，是否對(duì)口？是否邀請(qǐng)到了當(dāng)?shù)刂拇蟛少?gòu)商？是否邀請(qǐng)到了大采購(gòu)商的采購(gòu)負(fù)責(zé)人？

• 有切實(shí)有效的買家直通服務(wù)

買家好不容易來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，有時(shí)候不一定會(huì)兜遍全場(chǎng)一家家問(wèn)過(guò)來(lái)看是否有合適的產(chǎn)品，這種時(shí)候，主辦方的買家服務(wù)就顯得特別重要，買家服務(wù)不單是說(shuō)免費(fèi)咖啡、專車接送，而是如何開(kāi)啟買家與賣家之間的直通車，提高對(duì)接效率，保障他們?cè)谧疃虝r(shí)間內(nèi)找到最對(duì)口的產(chǎn)品。

• 針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有密集的展前推廣

中國(guó)展商最缺乏也最不擅長(zhǎng)的就是——推廣，而這就對(duì)展會(huì)主辦方提出了很高的要求，提高展會(huì)在當(dāng)?shù)睾诵纳倘Φ挠绊懥Α⑼ㄟ^(guò)當(dāng)?shù)刂髁髅襟w打響知名度，才能保障到場(chǎng)觀眾數(shù)量和展會(huì)成交量。

針對(duì)以上這三條，HOMELIFE展會(huì)主辦方米奧蘭特有信心交出令展商滿意的答卷。

如何找到對(duì)口買家？規(guī)模大的展會(huì)可能會(huì)有五萬(wàn)名觀眾，但是其中有意向采購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品的可能不到500名，而HOMELIFE會(huì)在買家數(shù)據(jù)庫(kù)中提前做篩選，邀約對(duì)口的意向觀眾，以保障到場(chǎng)的都是專業(yè)觀眾。

如何直接溝通買家？HOMELIFE自2014年起推出全新的Match-Making貿(mào)易配對(duì)服務(wù)，確保展商能夠在我們的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與至少5 家該地區(qū)主要進(jìn)口商進(jìn)入訂單洽談會(huì)議。通過(guò)整理展商公司資料，審核買家資格及產(chǎn)品匹配度，安排現(xiàn)場(chǎng)貿(mào)易洽談會(huì)議，并提供現(xiàn)場(chǎng)翻譯支持。

如何做展前推廣？通過(guò)專業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)支持，HOMELIFE的國(guó)際呼叫中心每周為展會(huì)增加6000次外撥，每個(gè)月為展會(huì)帶來(lái)超過(guò)10000 人次的目標(biāo)觀眾。同時(shí)，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w合作，通過(guò)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)、戶外廣告、核心市場(chǎng)實(shí)地考察等方式多渠道全方位進(jìn)行轟炸式宣傳。

除此之外，HOMELIFE展會(huì)還推出VIP超級(jí)大買家計(jì)劃、展位設(shè)計(jì)協(xié)助、海外市場(chǎng)培訓(xùn)等一整套服務(wù)，從展前、展中、展后無(wú)間斷幫助展商做好海外市場(chǎng)開(kāi)拓工作。想要了解詳情，趕緊聯(lián)系我們吧！

關(guān)于米奧蘭特

浙江米奧蘭特商務(wù)會(huì)展股份有限公司于2014年12月31日，在新三板正式掛牌，簡(jiǎn)稱米奧會(huì)展，代碼是831822。

米奧會(huì)展致力于打造中國(guó)出展第一品牌，我們?cè)谥袊?guó)北京、上海、杭州、嘉興等主要經(jīng)濟(jì)區(qū)設(shè)立專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，配套O2O貿(mào)易平臺(tái)、大買家服務(wù)中心、中國(guó)本土品牌境外推廣、海外行業(yè)媒體、國(guó)際品牌展代理等多項(xiàng)服務(wù)，每年為超過(guò)7000家中國(guó)本土制造企業(yè)提供境外商機(jī)的開(kāi)拓。迪拜電子展

聯(lián)系人：萬(wàn)先生 13533000800

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