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    CTE中國玩具展訊，白溝國際商貿(mào)城于2010年建成，市場總占地面積45萬平米，其中玩具品類商戶面積約達到20,000平方米，據(jù)白溝國際商貿(mào)城所屬的和道國際公司總經(jīng)理尹鐵歡介紹：“商貿(mào)城的一期六層是玩具專區(qū)，二期六層是母嬰用品類專區(qū)，2019年嬰童及玩具品類銷售約占我們整體市場銷售的20%，我們的業(yè)務范圍可以輻射到北京、天津、河北省、山西省、內(nèi)蒙古和部分東三省城市?！?/span>

 2020年上海玩具展10月21-23號 13701911541 祁穎

白溝國際商貿(mào)城

       2020年也是白溝國際商貿(mào)城開業(yè)十周年，中玩協(xié)記者實地考察中發(fā)現(xiàn)，這個批發(fā)市場已經(jīng)恢復了人氣。在訪問中，不管是市場負責人還是商戶，都表示目前生意已經(jīng)恢復到疫情前的七、八成，而且很少有商鋪關閉或裝修的情況。樓層經(jīng)理表示：“我們這里沒有什么空鋪，很多都是‘老店’，他們的批發(fā)生意其實沒有受到太大的影響，因為即使市場關閉，只要物流恢復，商超營業(yè)，生意在家也可以做，所以我們這里發(fā)展很穩(wěn)，很多商鋪都是和商貿(mào)城一起成長起來的?！?/span>

白溝國際商貿(mào)城10周年慶典現(xiàn)場

       單店年銷上千萬，誰說傳統(tǒng)的批發(fā)生意沒落了

       白溝國際商貿(mào)城十周年慶典上舉行了“優(yōu)質商鋪”授牌儀式，中玩協(xié)記者通過走訪其中的玩具及嬰童用品優(yōu)質商鋪發(fā)現(xiàn)，不少店鋪都是從商貿(mào)城建成以來就扎根于此，這批“十年老店”是如何為市場帶來收益的？

       單店2000多個SKU，上新快，款式多，一站解決用戶需求

       振興玩具和商貿(mào)城一樣，今年也是十周歲，它的店鋪面積達500平米，主要銷售的是塑膠類玩具，主要有益智玩具類、拼插積木類、娃娃類、玩具車類、玩具槍類、過家家玩具類等品類。振興玩具店老板楊松介紹說：“我們店里有20多個品牌共計2000多個SKU，零售和批發(fā)的銷售模式大概是二八分，去年我們店銷售額大概是1400萬左右。”

振興玩具店銷售的

宏星品牌：冰雪奇緣密碼保險柜玩具

       振興玩具代理了一些品牌，比如寶樂星、雙烽、三佳、宏星等等，楊松將主要代理的幾個品牌產(chǎn)品分別陳列在小隔間中，方便客戶挑選。

       楊先生說：“我們都從澄海上貨，很多人會覺得澄海玩具質量沒有保障，但我認為澄海的玩具進步是非常大的。作為批發(fā)商，我們挑選的最直接標準就是退換貨率，早幾年有的品牌退貨率還比較高，但這幾年合作的品牌幾乎可以達到零退貨率。澄海玩具的特色是上新快，因此我們的款式非常多，一旦在價格和質量上達成共識，基本就會一直合作下去。我的客人大多是零售店或者超市，他們注重款式的豐富性，和我合作，可以實現(xiàn)一站式采購，我選的貨也和他們的定位相匹配，因此合作比較穩(wěn)定?！?/span>

振興玩具 店內(nèi)陳設

       振興玩具是一家很傳統(tǒng)的批發(fā)商，老板楊松告訴我們，他父親就是做玩具批發(fā)的，有些客戶屬于“父輩傳承”，他說：“做批發(fā)生意其實就是貨好、服務好，客戶就能長久合作。在這個市場里有很多相同品類的商戶，但我們之間很少搞價格競爭，大家有不同的上貨渠道，也就適合不同的客戶?！?/span>

       旁邊的佳桐玩具店也是一家十年老店，店鋪面積200多平米，陳列款式也能達到近2000個SKU，主要經(jīng)營的也是塑膠類玩具，也從澄海上貨，但幾乎和振興玩具沒有一樣的品牌，一樣的產(chǎn)品。

       佳桐玩具店老板李斌表示：“我們?nèi)ツ赇N售額在1000萬左右，其實這個市場里最大的特色就是款式多，但是我們各有側重點，規(guī)避相同的選品，這樣也能給客戶更多的選擇?！?/span>

佳桐玩具店 店內(nèi)陳設

       各有所長：“經(jīng)典”店鋪細水長流主打益智類，“潮流”店鋪季節(jié)性單品賣斷貨

       白溝國際商貿(mào)城疫情后是4月3日開業(yè)的，振興玩具店老板楊松表示：隨著疫情影響慢慢消退，目前店內(nèi)的生意恢復了7、8成，到年底應該可以追平去年的業(yè)績。這兩年他會更傾向于銷售益智類玩具，單品批發(fā)價格在40元以內(nèi)的產(chǎn)品最暢銷。店鋪里陳列的多是大件的、套系類的產(chǎn)品，對他來說，六一不是最大的銷售節(jié)點，年底才是大件產(chǎn)品的暢銷季。確實，我們留意到振興陳列在最前面的產(chǎn)品是DIY彩泥、益智拼插玩具和釣魚玩具。

振興玩具店進門處陳列的彩泥套裝

       佳桐玩具店老板李斌表示：“最近2年確實是有一些玩具潮流，IP玩具不用說了，最新的應該是‘網(wǎng)紅玩具’?？赡苁苤辈ビ绊懀F(xiàn)在的‘爆款’基本都是在社交視頻里先流行起來的，比如最近大熱的豬豬泡泡機，從3月開始流行，賣到現(xiàn)在還經(jīng)常斷貨，我們店里比較偏重于追潮流，看季節(jié)，這幾個月是沙灘玩具、戲水玩具，下半年芭比娃娃、遙控車等產(chǎn)品將進入暢銷季。”

佳桐玩具店暢銷的豬豬泡泡機

       依靠長期積累的買家數(shù)據(jù)優(yōu)勢，為連鎖超市提供“委托式配貨”服務

       利用買家數(shù)據(jù)和市場趨勢，和品牌深入合作，甚至自己建立品牌

       佳議玩具店也是白溝國際商貿(mào)城的老商鋪，老板李學儒已經(jīng)從事玩具行業(yè)30余年，在白溝還沒有形成正規(guī)市場的1991年就開始在這里賣玩具，甚至還嘗試了成為了生產(chǎn)商。

       李學儒說：“我們積累了非常豐富的買家數(shù)據(jù)，我的客人從華北到東北，還有山西和內(nèi)蒙的，輻射的地域很廣，所以我們對他們的偏好非常了解，而和我們合作的長期供應商也愿意聽取我們的意見，對產(chǎn)品進行調(diào)整，依靠這些數(shù)據(jù)，我們還在澄海建廠注冊了一個品牌，參加了CTE中國玩具展，去年做的一款水彈槍在展會上就得到了很大的關注，賣的相當好。”

佳議玩具自主注冊品牌：卅贏 水彈槍

       確保產(chǎn)品的豐富度，為超市客人提供一單配貨服務

       佳議玩具有著豐富的品類、品牌和款式，而且選品上在價格區(qū)間上也有特別策劃，有10元以下的玩具槍，也有上萬元的遙控飛機，跨度非常大。這樣的選品風格是因為佳議玩具的客戶，有很大一部分是連鎖超市，以溫州人為主，在各個省市城鎮(zhèn)開超市，他們需要各種類型，各種價位的產(chǎn)品，因為長期合作的信任，基本每季都交給李學儒做主配貨，高中低檔搭配，根據(jù)各地特色，搭配不同品類。

       這也非常依賴于批發(fā)商對市場的深入了解，比起超市的老板或采購，專業(yè)做玩具批發(fā)的李學儒在配貨方面更加準確和專業(yè)，對于這些穩(wěn)定客戶，李學儒還提供如滯銷可無償退貨的服務，為客戶提供多一層保障。

佳議玩具店內(nèi)陳設

       定位精準，主打周邊中端母嬰店

       短平快服務拉攏目標客群

       短平快迅速供貨，滿足小商家促銷節(jié)點及時供貨

       針對性的選品和定位可以說是白溝國際商貿(mào)城里玩具、母嬰類商鋪的一大特色，比如有一家經(jīng)營了7年的意達玩具，老板是位年輕的姑娘，黃燁芳，她的店鋪明顯和前幾家不同，主要做兩大類，一是嬰童玩具，代理了五星、南國、靈動等品牌，二是女孩類玩具，比如過家家玩具，娃娃類，而且每一類做的產(chǎn)品都很豐富，僅娃娃類店鋪里就陳列了近200個款式。

意達玩具店內(nèi)熱賣的娃娃系列

       意達玩具店老板說：“我的店鋪大概有300平米，去年銷售差不多是2000萬，主要的客戶是周邊地區(qū)的母嬰店，我們會提供比較短平快的服務，比如現(xiàn)在離六一只有4天，但我們還在銷售高峰，因為很多小的店鋪不會像大的店面提早去策劃促銷方案，而我們即使是六一當天也能保證配貨送達，根據(jù)他們的銷售情況及時補貨，所以這兩天我們每天都在不停地打包?！?/span>

意達玩具店

       嬰童用品主做專類銷售，針對中端消費市場

       白溝國際商貿(mào)城里嬰童品類的店鋪大概占比5%，但多以童裝為主，只有少量的嬰童用品店，比如開了5、6年的冉冉孕嬰童，這家店鋪0-4歲嬰童產(chǎn)品占比6成，店內(nèi)主要有嬰童服飾、奶瓶、玩具等等，其中以萌娃、貝兒健、英國卡尼寶等中檔奶瓶為主。

冉冉孕嬰童店內(nèi)售賣的部分奶瓶

       冉冉孕嬰童老板趙賽在接受中玩協(xié)記者采訪時表示：“我們的大部分客戶都是周邊的母嬰店和商超，為了能快速拉攏這類目標客戶，我們會根據(jù)他們各自的特色提供打包配貨服務，基本當天下單，第二天貨品就能送到他們手里?！?/span>

       市場促成日均10家澄海廠家到訪，每月均有買家團定點對接

       日均引入10家澄海玩具廠商到店推薦新品

       采訪的幾家店鋪共同的特色是款式豐富，且很少重疊，當記者問到如何能保證選品的更新頻率和豐富性時，老板們都提到白溝國際商貿(mào)城團隊的幫助：這家批發(fā)市場每年會組織商家作為買手團去參觀專業(yè)展覽，比如CTE中國玩具展就是他們每年的必到之選，在展會上可以找到各種各樣的廠家和新品；市場還會組織他們?nèi)コ魏０菰L廠商，實地考察供應商的實力和特色。

       另外，因為白溝國際商貿(mào)城的規(guī)模，每周都會有澄海玩具品牌方到市場來推薦他們的新品，這些密切的往來，讓他們可以有豐富的產(chǎn)品選擇。

白溝國際商貿(mào)城一期6層玩具區(qū)品牌展示

       日常每月邀請買家團對接，疫情期直播帶貨五天賣了1個億

       除了在供應商方面發(fā)力，白溝國際商貿(mào)城在買家拓展方面也不遺余力，每個月都會邀請買家團前來對接。在疫情期間，整個批發(fā)市場都在關閉狀態(tài)下，白溝國際商貿(mào)城也沒有真正停擺。

       白溝國際商貿(mào)城所屬公司和道國際總經(jīng)理尹鐵歡尹總在接受中玩協(xié)記者專訪時表示：“疫情期間，白溝國際商貿(mào)城市場拿出3千萬現(xiàn)金用于補貼、減免租金等等，但是減租補貼治標不治本，把貨賣出去才是我們共同的目標，所以從去年底開始，我們市場就在籌劃線上直播?！?/span>