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2020年中國上海嬰童展會

祁穎13701911541

宅家“禁足”的長假里，各地線下消費場景深受疫情沖擊，而寶寶的媽媽們異常焦慮和忙碌。特殊時期，如何滿足寶寶口糧剛需？面對疫情，如何實現(xiàn)用戶教育體現(xiàn)品牌溫度？目標(biāo)人群閉關(guān)在家，如何刷出品牌存在感？面對這樣的現(xiàn)象，廣大母嬰品牌紛紛行動起來，結(jié)合騰訊的平臺優(yōu)勢化挑戰(zhàn)為機遇，創(chuàng)造了多個行業(yè)標(biāo)桿。騰訊廣告也應(yīng)勢打造“騰訊廣告母嬰行業(yè)營銷能量包”，致力為母嬰行業(yè)解決諸多難點，成功搶跑新的營銷窗口期。

01、帶貨加油包：為愛堅守，疫情不斷供

疫情期間，媽媽操心的事情往往更多。據(jù)中國發(fā)展研究基金會數(shù)據(jù)，中國嬰兒6個月內(nèi)純母乳喂養(yǎng)率僅為29%。突來的疫情封鎖了線下門店，更打破了萬千母嬰家庭的育兒節(jié)奏。面對巨大的剛需量級，母嬰品牌亟需做出快速的布局調(diào)整。

營銷能量一：三方合力愛心傳遞，穩(wěn)定促購不斷口糧

疫情封印住媽媽的腳步，卻封不住穩(wěn)定供貨的線上路。騰訊作為整合國民級流量的生態(tài)平臺，是消費者獲取信息的重要通道。尤其長假期間，各平臺流量穩(wěn)步提升，騰訊新聞日活躍用戶流量較平日上漲1.3倍。母嬰企業(yè)可借助騰訊產(chǎn)品矩陣，及時消費者傳遞供貨信息。多家品牌聯(lián)動電商、騰訊進行三方合作，通過閃屏資源一鍵導(dǎo)流電商渠道，提供及時安全的送貨到家服務(wù)，滿足育兒剛需。

營銷能量二：微信生態(tài)開啟云互動，暖心社交帶貨狂潮

長假雖不能見面，微信生態(tài)為人們提供了云互動模式。公眾號、小程序等渠道更是品牌與用戶溝通的重要紐帶。依托垂直內(nèi)容，如新生兒防護等問題，品牌可潛入用戶主動閱讀環(huán)境，進行暖心安利，并導(dǎo)流小程序核銷轉(zhuǎn)化。在刺激銷售的同時，有效沉淀用戶資產(chǎn)，為持續(xù)溝通和復(fù)購打下數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

02、圈粉加速包：走心溝通，零距離信賴

當(dāng)消費者被關(guān)在了家里，隨之而來的線下營銷渠道明顯受阻，傳統(tǒng)媒介通道被關(guān)閉。如何在疫情之下，繼續(xù)與消費者保持不間斷的有效溝通，甚至為之后的用戶運營打下基礎(chǔ)，成為母嬰品牌著力研究的重點。

營銷能量一：縮短用戶縮距，溫暖蓄粉進行時

“私域流量”的積累是近幾個月的行業(yè)關(guān)鍵詞。在這個長假，不少品牌巧妙利用社交流量的紅利，進行社交連接，通過公眾號底部banner、朋友圈廣告實現(xiàn)與用戶的連接和縮距，在疫情前線表達獨家關(guān)懷，搶占一波蓄粉先機。

營銷能量二：邊看變買更省心，創(chuàng)新打造云育兒模式

線下遇冷的局面下，大勢已成的“直播+”打開了全新局面。疫情期間，各大品牌利用騰訊看點直播或小程序直播助手開展了直播服務(wù)，通過“云健身”“云做飯”的模式強化品牌理念，并打造從獲客到購買的創(chuàng)新短鏈路。而許多母嬰品牌也通過小程序直播，打造相關(guān)權(quán)威專家直播專場，掀起了“云育兒”的浪潮。下一步則可以充分煥活站內(nèi)外流量，在增強用戶情感共鳴的同時，讓更多媽媽看見品牌的直播，解鎖母嬰直播的新增長賽道。

03、曝光加成包：長假快樂從不缺席  占領(lǐng)多屏強勢曝光

宅家度日的第N天，最遠的距離就是從床上到客廳。嚴峻疫情下，社交以及刷劇觀影的家庭娛樂場景，成為媽媽們最重要的解壓方式，也成為母嬰品牌刷足存在感最好的承載渠道。

營銷能量一：入駐朋友圈，解鎖互動新姿勢

消費者不出門，那不如進駐用戶每日必刷的朋友圈。運用明星代言人和IP的優(yōu)勢，利用明星首評、手勢互動等趣味形式，實現(xiàn)與用戶親密對話，刷足好感度。

營銷能量二：媽媽解壓就靠追劇，你的品牌值得被記住

騰訊視頻的熱門大劇是許多媽媽的解壓良藥?！度勒砩蠒吩跓o宣發(fā)傳播的情況下，播放量仍登各大榜單第一。輕巧生動的包裝資源、IP整合營銷、劇場合作顯得恰到好處，讓品牌輕松走入媽媽的心，迅速捕獲廣泛的潛在人群。

營銷能量三：母嬰品牌攻占客廳場景，搶占OTT大屏紅利

疫情牽動人心，但長假少不了合家圍坐在客廳的娛樂場景。數(shù)據(jù)顯示，騰訊OTT平臺同比2019年春節(jié)播放量提升41%，其中54%是有娃一族的家庭用戶，滿足母嬰用戶定位。巧用大屏觸達海量家庭，也成為母嬰品牌集中曝光的嘗鮮選擇，值得重點關(guān)注。

疫情帶來的巨大挑戰(zhàn)也催生了全新的機遇。騰訊廣告愿持續(xù)助力母嬰行業(yè)精準(zhǔn)連接消費者，打通多渠道、多場景的溝通管道，真正打開母嬰品牌營銷新局面。相信有了騰訊廣告三大“營銷能量包”傍身，母嬰品牌定能無懼危機，重振新增長。