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更新通知：

因上海本地突發(fā)疫情，我們得到上海有關部門的通知，根據(jù)相關疫情防控要求，原定于2022年3月17-20日舉辦的2022年中國家電及消費電子博覽會AWE2022暫緩。如有新的進展將盡快公告。

感謝廣大參展商、媒體、觀眾和合作伙伴―如既往的支持和理解!愿我們攜手共渡特殊時期。

中國家電及消費電子博覽會

組委會

2022年3月3日

“2022年AWE期間，萬和計劃發(fā)布一系列新品”，萬和電氣總裁盧宇聰表示，“比如大家都在追求美和健康，我們明年會推出一款提升沐浴舒適度，提升出水親膚性的新品；再如，大家希望烹飪時廚房無油煙，夏天不炎熱，針對于此，我們也規(guī)劃了新產(chǎn)品。此外，還有關注氫能利用、關注智能化的一系列新品，期待為大家?guī)砀篮玫膹N衛(wèi)空間新體驗!”

在過去的兩年中，廚衛(wèi)市場除部分新興產(chǎn)品外，整體呈現(xiàn)低迷狀態(tài)。究其原因，短期來看是疫情造成市場擾動，但推及根本還是由于傳統(tǒng)廚衛(wèi)家電整體步入存量階段，需求不振，同時新興品類的規(guī)模又不足以抵消傳統(tǒng)大類的下滑。在市場新舊動能的轉(zhuǎn)化過程中，傳統(tǒng)廚衛(wèi)企業(yè)如何揚長避短，開拓通向未來的新賽道?就此，值歲末新春之際，中國家電網(wǎng)一行走訪到萬和電氣總裁盧宇聰，聽他講述了萬和的革新之舉，也得以洞察廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展新機遇。

萬和電氣總裁盧宇聰

為了適應企業(yè)新發(fā)展構(gòu)想，萬和引入了華為IPD研發(fā)管理體系，實現(xiàn)了從產(chǎn)品研發(fā)到上市到物流配送的全生命周期流程管理，在產(chǎn)品立項、產(chǎn)品管理上取得了明顯成效。截至目前，公司已經(jīng)建立起整套獨立的研發(fā)體系，包括由燃燒、傳熱結(jié)構(gòu)、仿真電控、工業(yè)設計等部門組成的整機事業(yè)部，以及獨立的配件事業(yè)部，承擔芯片、傳感器等電子元器件的研發(fā)及相關知識儲備。

近年來，萬和持續(xù)關注家電行業(yè)的高端化、智能化升級，依托自身在燃熱領域的沉淀，打造出中國燃氣電控自己的芯片“護城河”;另外，公司還圍繞傳感技術(shù)，進行了包括熱敏、氣敏等在內(nèi)相關元器件的基礎建設和技術(shù)儲備，達到了日本等發(fā)達國家同等技術(shù)指標。種種改變，為萬和廚衛(wèi)智慧生態(tài)空間戰(zhàn)略賦能的同時，也為行業(yè)樹立了標桿。

盧宇聰認為，從家電行業(yè)發(fā)展的長遠來看，智能互聯(lián)是大勢所趨，目前行業(yè)在智慧單品方面已經(jīng)極為出色，但產(chǎn)品間的底層互動和邏輯打通還存在不少“堵點”，如何圍繞人這個核心，實現(xiàn)單品到生態(tài)的整合，是萬和近年來探索的重點。同時，隨著消費者越來越注重家居的風格化，萬和也開發(fā)出眾多套系化和場景化產(chǎn)品，方便消費者實現(xiàn)一站式購買。

產(chǎn)品體系以外，萬和生產(chǎn)端的智能制造也在穩(wěn)步推進，而這種變革，解決了公司在降本、增效、提質(zhì)等方面的諸多弊病，而智慧管理體系的引入，又為公司降低產(chǎn)品庫存，提升周轉(zhuǎn)率，進行渠道改革提供了空間。

以廚衛(wèi)兩大業(yè)務為主線，以智能化、高端化為抓手，萬和正在走向一條高質(zhì)量發(fā)展之路。

新市場時期，消費者需求“口味”也在發(fā)生變化;適應新發(fā)展格局，萬和電氣調(diào)整了旗下品牌矩陣，形成了以萬和、頒芙、聰米等互為補充的新品牌架構(gòu)。

盧宇聰提到，“三個品牌定位明確，頒芙走高端路線，針對高凈值人群;萬和走中端路線，輻射普羅大眾;聰米針對年輕客群，并起到培育未來市場的作用?！?/span>

這是盧宇聰操刀萬和之后，對品牌架構(gòu)的一場大調(diào)整。他指出，如今中國人均GDP突破1萬美元大關，居民消費結(jié)構(gòu)整體都在提升。在廚衛(wèi)市場進入存量階段后，破局的關鍵在于如何抓住市場的結(jié)構(gòu)性機會，滿足消費者換新需求，主打高端的頒芙應運而生。頒芙主攻套系化方向，追求產(chǎn)品外觀、工業(yè)設計的一致性和極致體驗，同時套系內(nèi)的品類做到了互聯(lián)互通，是萬和產(chǎn)品體系高端、智能的代表。據(jù)悉，目前頒芙能夠為消費者提供全屋專業(yè)化、智能化、系統(tǒng)化廚熱整體解決方案，彰顯用戶“品質(zhì)”、“獨立個性”等標簽，是技術(shù)力與高顏值的結(jié)合。萬和也希望通過“頒芙”，提升公司整體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)檔次。

此外，隨著90、00后等新消費客群的崛起，傳統(tǒng)品牌面臨著“煥新”議題，如何觸達這些年輕人呢?萬和的解決之道是推出更加年輕時尚的“聰米”。盧宇聰認為，年輕人具有一定的消費力，喜歡嘗新，同時因為他們的求學、工作等因素產(chǎn)生了很多廚房烹飪新場景，如一人食等。聰米致力于這些新場景的發(fā)現(xiàn)，開發(fā)有小烤箱、小洗碗機等既時尚又能解決實際勞務負擔的產(chǎn)品，幫他們度過從一個人到成家立業(yè)的過程。同時，聰米的陪伴，也將為萬和或頒芙走入消費者未來生活打前陣。

通過三個品牌的分工與合作，萬和的發(fā)展思路和產(chǎn)品矩陣更加清晰，客群覆蓋更加全面，為傳統(tǒng)企業(yè)的品牌煥新提供了借鑒。

在對公司業(yè)務和品牌矩陣進行梳理后，盧宇聰談到了萬和洞察到的廚衛(wèi)行業(yè)增長新空間，即高端市場、下沉市場、新能源轉(zhuǎn)換市場和海外市場。

毋庸置疑，隨和一二線城市房地產(chǎn)拐點的來臨，廚衛(wèi)電器新增市場的空間在收窄，但換新空間逐漸放量，而實現(xiàn)產(chǎn)品高端結(jié)構(gòu)升級，將為消費者提供更多價值體驗。盧宇聰提到，線下市場是萬和推動高端升級的主戰(zhàn)場，“在煥新廚衛(wèi)空間過程中，消費者一般更愿意到線下實體店看一看。線下門店的流量昂貴，而一旦消費者來到這里，他們一般帶有多種需求。我們通過為顧客提供更高端產(chǎn)品，更好的服務，讓他們暢想出未來的生活，由此可以實現(xiàn)套系產(chǎn)品、家居建材的聯(lián)動創(chuàng)收?！?/span>

此外，盧宇聰認為，盡管一二線的新增市場面臨天花板，但下沉市場還將有一定增量空間，“目前全國有3萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但我們的覆蓋布局還很少?，F(xiàn)在，我們開始在縣鎮(zhèn)一級市場布局專賣店，同時也會隨京東幫等渠道一起下沉?！辈贿^，他也指出，中國下沉市場的特點是十分多元的，傳遞給當?shù)叵M者怎樣的交付價值仍將考驗企業(yè)的洞察和決策力。

盧宇聰還談到能源轉(zhuǎn)換為廚熱市場帶來的新機遇。近兩年，萬和布局了包括太陽能、氫能等在內(nèi)的新產(chǎn)業(yè)，并在現(xiàn)有廚衛(wèi)產(chǎn)品中進行了技術(shù)儲備。以氫能為例，隨著國內(nèi)用能結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換，燃氣公司開始對燃氣和氫氣的混合用能做研究，燃氣中摻入氫氣可改善燃燒工況，降低用氣成本，有助于國家能源安全和碳中和的實現(xiàn)。但是對于燃氣公司來講，可能面臨管網(wǎng)改造，增加固定設施投入費用;對于用戶來講，則可能面臨產(chǎn)品使用習慣的調(diào)整?！岸f和的研發(fā)重點就是如何在不改變管網(wǎng)結(jié)構(gòu)，用戶習慣的前提下，合理進行燃氣和氫氣配置，目前已經(jīng)取得一定成績，明年我們將有儲備的氫能利用新品上市。”

除了內(nèi)銷市場，外銷也是萬和未來實現(xiàn)增長的重要支撐，盧宇聰談到，目前萬和內(nèi)外銷業(yè)務占比約為6:4，目前萬和家用燃熱熱水產(chǎn)品出口量已進入全球前三，其中歐美地區(qū)出口以OEM和ODM為主，在東南亞地區(qū)則以自主品牌為主。他提到，萬和產(chǎn)品在新能源、低碳燃燒技術(shù)方面的積累已經(jīng)得到歐洲市場認可，但歐美市場品牌成熟度高，自主品牌進入難度大，公司仍以貼牌代工為主;但東南亞作為中國家電品牌出海***站，未來自主品牌成長空間可觀。

盧宇聰表示說，“我們希望將萬和打造成全球領先的電器、熱水、熱能系統(tǒng)整體解決方案供應商，幫助消費者構(gòu)筑美好生活?！倍诠ぷ髦?，他也在規(guī)劃并執(zhí)行著自己的“美好生活”，“每周我都有大量日常工作和各種會議需要處理，但周一和周四我會抽出時間去游泳，周末則會陪伴孩子們，在我看來，對于工作、豐富自身和陪伴家人的平衡，就是一種品質(zhì)生活?！?/span>

2022年AWE期間，萬和計劃發(fā)布一系列新品，“比如大家都在追求美和健康，我們明年會推出一款提升沐浴舒適度，提升出水親膚性的新品；再如，大家希望烹飪時廚房無油煙，夏天不炎熱，針對于此，我們也規(guī)劃了新產(chǎn)品。此外，還有關注氫能利用、關注智能化的一系列新品，期待為大家?guī)砀篮玫膹N衛(wèi)空間新體驗!”