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　　內(nèi)地消費(fèi)市場在快速增長的同時(shí)也在轉(zhuǎn)型，消費(fèi)需求不斷出現(xiàn)新變化，而香港企業(yè)的市場嗅覺向來敏銳。參展商新一代（遠(yuǎn)東）有限公司的負(fù)責(zé)人駱嘉茵說，作為貿(mào)易商，企業(yè)想帶著馬來西亞特產(chǎn)的白咖啡“北上”，內(nèi)地咖啡消費(fèi)量正在快速增長，他們也想從中分得“一杯”。

　　參展商美國家得路天然有限公司銷售保健品和有機(jī)食品，進(jìn)入香港市場已有20多年，現(xiàn)在該企業(yè)最看好的是內(nèi)地母嬰保健品市場。負(fù)責(zé)人梁家瑋表示，目前企業(yè)已有部分產(chǎn)品進(jìn)入內(nèi)地市場，其中母嬰類最受歡迎，也有很多內(nèi)地游客到香港購買該企業(yè)的母嬰類產(chǎn)品。隨著內(nèi)地全面實(shí)施兩孩政策，他認(rèn)為這個(gè)市場將進(jìn)入“飆升”期，母嬰類產(chǎn)品也將成為其開拓內(nèi)地市場的主打。

　　市場競爭——香港企業(yè)不打價(jià)格戰(zhàn)

　　內(nèi)地消費(fèi)市場發(fā)展迅速，與此同時(shí)，競爭也非常激烈。目前，一些香港企業(yè)的產(chǎn)品在廣東地區(qū)站穩(wěn)了腳跟，但是進(jìn)一步“北上”，需要面對的是相對陌生的市場環(huán)境。德國寶是在香港發(fā)展了35年的生活電器知名品牌，而企業(yè)負(fù)責(zé)人陳嘉賢不得不承認(rèn)，雖然在香港很有名，但是企業(yè)在內(nèi)地市場，包括將去參展的大連，并沒有多少知名度，而且內(nèi)地生活電器行業(yè)競爭非常激烈。不過，她認(rèn)為，香港也是一個(gè)競爭激烈的地方，企業(yè)早就磨練出在競爭中生存的能力。他們在內(nèi)地市場不打價(jià)格戰(zhàn)，而是要通過產(chǎn)品品質(zhì)去競爭。

　　不打價(jià)格戰(zhàn)，發(fā)揮香港企業(yè)的自身優(yōu)勢，很多有“北上”打算的香港企業(yè)均持有這個(gè)觀點(diǎn)。香港廠商會會長李秀恒說，香港是一個(gè)國際化的融合社會，香港制造業(yè)企業(yè)在吸收全球技術(shù)和原材料方面具有優(yōu)勢，產(chǎn)品在歐美和日本市場上很受歡迎?，F(xiàn)在，內(nèi)地是香港企業(yè)重要的銷售市場。產(chǎn)品出口往往通過代理銷售，而在內(nèi)地市場，香港企業(yè)可以推廣自己的品牌，這實(shí)際上為香港企業(yè)打開了嶄新的空間。目前，很多香港企業(yè)的產(chǎn)品都在內(nèi)地生產(chǎn)，再運(yùn)回香港出口到歐美和日本市場，在內(nèi)地則不一定能買得到。而隨著香港企業(yè)開拓內(nèi)地市場，這種情況有望得到改變。內(nèi)地消費(fèi)市場的價(jià)格競爭激烈，香港產(chǎn)品的優(yōu)勢不是價(jià)格便宜，而是因?yàn)槊嫦驀H市場而有更高的標(biāo)準(zhǔn)，這種優(yōu)勢在食品和醫(yī)療產(chǎn)品領(lǐng)域尤為明顯。

　　香港企業(yè)也在通過不同的觸角向內(nèi)地市場延伸，有的企業(yè)開始試水內(nèi)地電商渠道。異鋒國際的梁湘東表示，該企業(yè)銷售生活電器和家居用品，在2014年進(jìn)入了天貓和淘寶平臺。他認(rèn)為，要在內(nèi)地每一個(gè)地方建立起完善的銷售渠道并不容易，但網(wǎng)絡(luò)銷售在內(nèi)地非常受歡迎，可以接觸到更多的消費(fèi)者，這也是和香港區(qū)別比較大的地方。

　　工展會在大連——希望收獲比一次展會再“多”一點(diǎn)

　　記者在香港工展會上采訪了解到，許多香港企業(yè)對今年8月“北上”大連參展很是期待。其中多數(shù)企業(yè)還未開拓包括大連在內(nèi)的東北市場，他們期望在大連香港工展會上的收獲能比一次展會再“多”一點(diǎn)，讓大連成為開拓東北市場的起步點(diǎn)。

　　參展商僑豐行有限公司從事進(jìn)口食品貿(mào)易，負(fù)責(zé)人黃偉鴻告訴記者，目前進(jìn)口食品在內(nèi)地市場很受歡迎，該企業(yè)的餅干產(chǎn)品已通過大連港進(jìn)口到大連市場銷售。企業(yè)想通過大連香港工展會尋找合作伙伴，將更多的產(chǎn)品帶入東北市場。

　　多家香港企業(yè)以往通過其他展會與東北市場有過短暫“接觸”，普遍印象一是東北消費(fèi)者出手“爽快”，二是對香港品牌的接受度較高，而其中銷售最好的往往都是大連。

　　戴澤良告訴記者，經(jīng)過香港廠商會的前期考察，認(rèn)為大連交通便利，消費(fèi)者購買力強(qiáng)，而香港產(chǎn)品也可以吸引到大連的消費(fèi)者，因此確定今年在大連舉辦香港工展會。而他們的目的不僅僅是讓香港企業(yè)來大連銷售產(chǎn)品，更重要的是建立長期的經(jīng)貿(mào)合作。

　　作為大連市政協(xié)港澳委員，萬有集團(tuán)董事長邵公全對香港工展會有很深的“情結(jié)”，他在接受記者采訪時(shí)說，小時(shí)候就跟著父母去逛香港工展會，他從工展會上看到了香港企業(yè)、產(chǎn)品的不斷進(jìn)步。大連市民可通過大連香港工展會，進(jìn)一步加深對香港的了解。

　　大連市政協(xié)港澳委員、港澳臺灣慈善基金會主席張佐民同樣期待，大連香港工展會能為兩地帶來更多的交流與合作。他說，大連舉辦香港工展會能拉近兩地的距離，讓香港企業(yè)更好地了解大連市場情況。同時(shí)，大連自貿(mào)區(qū)申報(bào)已取得重大進(jìn)展，而香港作為自由港區(qū)在相關(guān)領(lǐng)域有很多經(jīng)驗(yàn)，兩地之間應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)交流。

　　大連與香港一直以來經(jīng)貿(mào)往來密切，兩地的合作也將遠(yuǎn)不限于消費(fèi)市場。香港企業(yè)從大連看到了在東北發(fā)展的空間，看好大連面向東北亞合作開放的橋頭堡作用，而香港航運(yùn)、金融、貿(mào)易等方面的豐富經(jīng)驗(yàn)和人才積累，也正是在區(qū)域發(fā)展中扮演關(guān)鍵角色的大連所迫切需要的?？梢云诖?，兩地未來的合作將在更廣領(lǐng)域、更高層次展開。