2020中國嬰童展訊|把握后疫情時代商機

國內(nèi)疫情緩解，在后疫情時代，企業(yè)如何擴大業(yè)務規(guī)模，實現(xiàn)快速、穩(wěn)定發(fā)展？第十一期CTJPA精英學院在線培訓，特邀逸馬集團輪值總裁、逸馬集團連鎖中聯(lián)匯研究院院長趙明強先生帶來主題為“后疫情時代企業(yè)經(jīng)營新玩法：輕模式、社群化、裂變增長”的課程，趙明強先生從如何開源節(jié)流講起，分享了社群商業(yè)模式以及企業(yè)實現(xiàn)快速拓展業(yè)務規(guī)模的聯(lián)營模式，以下是精彩內(nèi)容。

一、開源節(jié)流，降低“貨”、“場”比例

企業(yè)的成本構(gòu)成可分成三大部分：人、貨、場。疫情期，雖然員工、客戶都在，貨物也在，但是受疫情影響，導致“場”受到影響，即客戶線下消費銳減。

在此情況下，企業(yè)開源節(jié)流促發(fā)展的關(guān)鍵是通過規(guī)劃，降低“貨”和“場”的比例。從“貨”的角度來說，需做最小可行性分析，將庫存、供應鏈壓到最低、最短；從“場”的角度來說，需進行租金結(jié)余。

二、建立“內(nèi)容+社群+商業(yè)”模式，讓客戶化身推銷員

在這里，趙明強提出了一個建立社群商業(yè)的公式：

社群商業(yè)=內(nèi)容+社群+商業(yè)

內(nèi)容是媒體屬性，用來做引流；

社群是關(guān)系屬性，用來進行流量沉淀；

商業(yè)是交易屬性，用來變現(xiàn)流量價值。

通過裂變實現(xiàn)社群拉新、留存、變現(xiàn)

社群運營的核心在于拉新、留存、變現(xiàn)，而其中的關(guān)鍵在于讓客戶介紹客戶，實現(xiàn)裂變式增長。根據(jù)企業(yè)業(yè)務模式的不同，可分為三種方式：

1、從線下到線上：對于線下有門店的企業(yè)，可通過“掃碼進群享優(yōu)惠”等方式，將用戶集中到微信群，再通過不定期的優(yōu)惠促銷活動、小程序新用戶專屬福利等方式，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售線上化、營銷線上化、服務運營線上化。

2、從線上到線下：企業(yè)在線下門店拓展的過程中，前期可通過發(fā)動親朋好友等方式建立多個微信群，并通過“新店開業(yè)，到場領(lǐng)取免費獎品”的方式，實現(xiàn)將客戶從線上引流到線下。

3、打破關(guān)系，裂變增長：在實際業(yè)務運營過程中，企業(yè)可先通過推出小額試用產(chǎn)品，讓客戶親身感受產(chǎn)品或服務的品質(zhì)，再通過多買多贈方式，刺激客戶下單購買；還可通過設(shè)立多重獎勵機制，讓客戶化身推銷員，幫助企業(yè)進行產(chǎn)品推廣、轉(zhuǎn)介紹，從而實現(xiàn)裂變式增長。

三、引入聯(lián)營，實現(xiàn)現(xiàn)實、整合、衍生三重收益

聯(lián)營模式，就是企業(yè)在進行業(yè)務拓展時，引入的一種合作經(jīng)營模式，由投資人進行投資，門店合伙人具體運營，總部負責總體管理。

1、三權(quán)分立，明確各方責、權(quán)、利

明確總部、投資方及團隊三者的投資權(quán)、控制權(quán)及分紅權(quán)的分配比例，如：投資權(quán)，由投資方和運營團隊出資，投資方占出資比例的大頭；控制權(quán)，由總部與投資方共同進行管理，但話語權(quán)在總部；分紅權(quán)，總部單獨拿較少比例的分紅，之后再由投資方和團隊進行分配，門店回本后，相應的分紅比例再進行調(diào)整，向團隊傾斜。

2、三重收益，實現(xiàn)業(yè)務良性擴張

聯(lián)營模式下，總部的收益構(gòu)成可包括現(xiàn)實收益、整合收益及衍生收益，在實現(xiàn)業(yè)務又快又穩(wěn)的良性擴張的同時，通過社群商業(yè)模式帶來收益的多重增長。

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       CKE中國嬰童展，全稱：中國國際嬰童用品及童車展覽會China Kids Expo，與CTE中國玩具展、CPE中國幼教展、CLE中國授權(quán)展同期，集中展示海外30多個國家和地區(qū)，以及國內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)特色企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計及新趨勢。

        區(qū)別于同類行業(yè)展，CKE中國嬰童展模式創(chuàng)新，在B2B基礎(chǔ)上首創(chuàng)B2B2C模式，5天時間，品牌企業(yè)不僅可以收獲全球渠道訂單，還可以與終端消費者近距離接觸，實現(xiàn)營銷模式向新零售轉(zhuǎn)型；此外，今年展品重心向“非標品”轉(zhuǎn)移，幫助母嬰體系擺脫同質(zhì)化競爭現(xiàn)狀，打造利潤新增長點。

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